La prescription est une étape essentielle dans le processus de commercialisation d'un produit. Une démarche qui s'apparente parfois à un parcours du combattant, mais un passage obligatoire pour un industriel soucieux de faire connaître et adopter ses produits. Serge LECAT, qui fut président de l'Association française des industries de la salle de bains (AFISB), décrypte dans cet opuscule le cheminement à suivre, de la création d'une cellule prescription jusqu'à l'identification des différents acteurs, de leurs fonctions et de leurs pouvoirs. Un partage d'expérience utile pour aborder la complexité du sujet et en comprendre les spécificités.
Ce guide apportera à l'industriel et aux commerciaux qui souhaitent s'investir dans cette voie quelques bases de compréhension pour gagner en efficacité. L'industriel y trouvera des clés d'accélération de retour sur investissement.
| Format | 15*21 |
| Année | 2024 |
| Nombre de pages | 55 |
| Poids en grammes | 150 |
| ISBN | 979-10-415-5076-0 |
